王：首先祝贺陈总，“FGT”新闻发布暨签约仪式获得圆满成功。能否请您向本刊读者谈谈“FGT”。首先我们想知道“FGT”产生的背景。

　　陈：谢谢王总！“FGT”是针对目前国内高尔夫市场情况作出的计划。目前国内的高尔夫市场，一方面是许多球场客源不足，经营困难；另一方面，许多高尔夫爱好者及潜在爱好者却因高尔夫运动价格昂贵而望而却步。这种供求上的矛盾在我们看来，恰恰提供了一个宝贵的市场机会和市场空间，“FGT”因此应运而生。

　　王：请您简述“FGT”的主要内容。

　　陈：所有参加“FGT”的高尔夫球会，均应发行分时段的“旅游会籍”。“旅游会籍”的主要特点有：①会员每年可享受30天的会员待遇，不分节假日；②年限与球会同期；③会员可任意将所拥有的每年30天时段，全部或部分通过“FGT”，交换到所有“FGT”参加球会享受会员待遇；④可转让；⑤无须交纳年费及月费；⑥可携同一位嘉宾。而“FGT”给所有参加球会提供一个交换平台，所有参加的“旅游会籍”会员均可通过“FGT”交换。

　　王：我开始明白“FGT”的要点了。它类似目前国际旅游度假中流行的分时共享概念。“FGT”各参加球会发行的“旅游会籍”是否很便宜？

　　陈：是的。“FGT”给各参加球会“旅游会籍”的平均指导价为每个会籍4万元人民币，第一期不超过3.5万元。对于打球人士来说，这确是很便宜很吸引的会籍。以博鳌球场为例，会籍年限为60年，首期价格为3.38万元，计算下来打一天球只需19元人民币，何况会籍还可转让，会籍转让不但可以收回本钱，升值的话，还可赚钱。而升值几乎是肯定的，因为参加“FGT”的球会只会越来越多，所以会籍会越来越值钱。

　　王：这样说来，球会是否能赚钱？

　　陈：当然赚钱。假如球会的会籍是20万元的话，分成12份（因为30天就等到于一个月，而一年有12个月），每份是1.6万元，而“旅游会籍”每个可卖到4万元，价值翻了一倍多。20万元的会籍许多球会很难卖出，而“旅游会籍”将因为低价及可以交换而极受市场欢迎，很热销。目前，已参加“FGT”的球会的“旅游会籍”一进入市场即大受欢迎。因此，对球会来说，这是一个很好的计划，1块钱的东西可以卖到2块钱、3块钱，而且可以卖得很好。

　　王：能否这样认为，“FGT”首先是使球会得益，使原本会籍难以销售，打球人士不多，经营困难的球会通过“旅游会籍”的销售回收一大笔资金。计算下来，只须卖出500个“旅游会籍”，便可回收2000万元，此外，还可有效增加球场来场人数，使球会获得良好的经济效益。同时，“FGT”又给广大高球爱好者一个显然超值的选择。我注意到，很多高球爱好者一年能打30天高尔夫球就已足够了，何况还能通过交换，到各个不同球场打球。与现在国内球会各种会籍比较，我看没有比这更吸引人的会籍了。对于球会和打球人士来说，这是一个两全其美的计划。

　　陈：完全正确。这也就是“FGT”甫一出台，便得到众多高尔夫球会积极支持、参加及在高球爱好者中反响强烈的原因。

　　王：“FGT”和各参加球会是什么关系？

　　陈：“FGT”和各参加球会，以及各参加球会之间，是完全独立的个体，没有任何合资、合作、代理、雇佣的关系。“FGT”给各参加球会提供了交换平台，使各参加球会得以获得原有价值以外的东西，也同时得到超值的产品。因为上述的关系结构，使“FGT”的技术操作变得简单明了，容易操作。“FGT”只须专心做交换操作及各参加球会的协调工作就可以了。会籍销售、价格制定以及会籍所有权等等全是球会自己的事情。这种结构关系，也使得“FGT”极具生命力。

　　王：球会参加“FGT”需要交纳什么费用？

　　陈：只需交一次性的登记费，以及每年的管理费。这些费用是很少的，与球会通过“FGT”获得的效益相比是微不足道的。

　　王：“旅游会籍”会员和“FGT”是什么关系？是否需要向“FGT”交纳费用？

　　陈：“旅游会籍”会员是各参加球会所拥有的会员。会员拥有的是各参加球会的会籍，遵循的是各球会所制定的会规、章程及细则，这方面和“FGT”没有直接的关系。当然，各参加球会的“旅游会籍”会员通过“FGT”交换到其他球会打球，须遵循“FGT”有关交换的条款和规定，同时交纳每一天35元人民币的交换手续费。如会员只在自己的球会打球，便不须通过“FGT”交换，亦不须交纳交换手续费。

　　王：由此看来，“FGT”确是切合市场需要，对球会和消费者都有极大好处的产品。对于传统的高尔夫球会运作模式来说，这是一次革命性的变革。相信对于中国高尔夫运动的发展，将起到十分积极的推动的作用。请问陈总，你们是怎么想出“FGT”这项计划来的。

　　陈：是市场教导我们的。我刚刚说了，市场供求关系的不平衡及矛盾里面就蕴藏了市场空间和市场机会，谁能捕捉到这样的机会并提出解决的办法，谁就获得了市场发展的空间。我想，通过“FGT”，我们做到了这一点。

　　王：这样的情况很多人都看到，你们却捕捉到了，是什么原因？

　　陈：对市场的敏锐感觉，勤奋不懈的工作和思考，加上对高尔夫的热爱，我想，这是我们成功的主要因素。

　　王：能预测“FGT”的发展吗？

　　陈：我看空间很大。当然还有许多工作需要跟进。我在新闻发布会说了：品牌的产生需要品牌的工作，而唯有品牌，“FGT”才有生存的理由。朝向公司对品牌不懈的追求、专业精神的树立、专业人才的聚集及目前已逐渐形成的品牌形象，相信对“FGT”的推进具有重要的作用。我们明白这一点，也将在这方面不断加强我们的工作。

　　王：我十分看好“FGT”。谢谢陈总接受我们的采访。

　　陈：谢谢王总，谢谢《高尔夫》杂志对朝向公司的大力支持，谢谢！